• Benjamin Bouchard
  • Analyse, reporting, prévisions des ventes, commercial, marketing
  • Indicateurs de performance, Tableaux de bord, Outils d’analyse, Analyse des données, Analyse prédictive
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Bonjour,

Au cours de mon parcours professionnel, j'ai pu évoluer principalement dans le secteur du PEM sur des fonctions transverse avec des interlocuteurs internes ou externes.

Fort de toutes ces expériences j’ai pu évaluer dans des postes d’analyste commercial et de prévision des ventes.

J’ai acquis des connaissances que j’ai pu acquérir et développer : l’analyse de données, l’aide à la prise de décision, le relationnel, la polyvalence, la rigueur, la gestion des priorités et la rapidité d’exécution.

Cordialement,

Benjamin Bouchard

Expériences

Analyste des ventes

Dyson
Depuis septembre 2017
Missions effectuées
  • Supporter et développer la performance de l’équipe commerciale (pôle enseigne, équipe terrain).
  • Fournir des recommandations à la direction par l’intermédiaire de rapports détaillés et argumentés
Détails de l'expérience
  • Reporting et analyse de l’activité commerciale
    - Analyse des montées en DN, et de tous les indicateurs de pression commerciale
    - Analyse des opérations et temps forts négociées avec les enseignes
    - Analyse des données Sell In / Sell Out des enseignes
    - Suivi ad hoc des activités, outils et promotion
    - Suivi des objectifs de la force de vente : calcul des objectifs et des primes
  • Performance de l’activité commerciale : Pôle Enseignes et terrain
    - Outils de pilotage au sein du Pôle Enseignes (Activités promotionnelles, roadmaps clients, matrice référencement,…)
    - Suivi de l’activité sales planning et analyse post sales planning KAM
    - Participation à la consolidation du budget
    - Support pour la préparation de rendez-vous/Joint Business Plans
    - Définir différents niveaux de performance et de potentiel des magasins
Description de l'entreprise

Entretien des sols / Traitement de l'air / PEM Beauté

Site web de l'entreprise

https://www.dyson.fr/

Responsable de la prévision des ventes

BaByliss
Mai 2014 à septembre 2017
Missions effectuées
  • Définir les prévisions de vente en fonction des besoins clients établis par les KAM et des objectifs business définis par le Responsable Marketing.
  • Maximiser le taux de service client par la qualité des prévisions de vente, dans un but de développement des ventes et des parts de marché.
Détails de l'expérience
  • Planification des ventes
    - Construire les plans de vente (quantités/valeur)
    - Consolider la demande par produit et s’assurer de sa cohérence en regard des prévisions précédentes
    - Animer les réunions du processus prévisions de ventes et établir les CR
    - Saisir mensuellement les prévisions de vente France dans APO (SAP)
    - Identifier les risques de ruptures auprès de la Supply Chain, planification de la durée de vie des produits / Suivi des ventes et des stocks vs commandes en cours et futures
  • Amélioration des process
    - Participer à la définition des paramètres de l’outil de prévision pour optimiser la fiabilité des approvisionnements
    - Contribue à l’amélioration du process de fonctionnement et au développement de l’outil en identifiant des axes d’optimisation
Description de l'entreprise

Leader PEM Beauté

Site web de l'entreprise

http://www.babyliss.com

Chargé d’analyse performance commerciale

BaByliss
Janvier 2011 à mai 2014
Missions effectuées
  • Définir des outils d’analyse et d’aide à la décision : prévisions et objectifs de vente, tableaux de bord et indicateurs de performance, suivi de la performance et appui aux équipes commerciales.
Détails de l'expérience
  • Activité commerciale
    - Interface clients (GSA, GSS, VPC, Internet)/administration des ventes/marketing
    - Suivi des différents dossiers et propositions commerciales
    - Gestion et mise à jour des tarifs
  • Reporting et analyse
    - Analyser les bases de données (calcul de performance de l’activité / étude du chiffre d’affaires par clients, par
    canaux de vente, par famille de produits, par produits)
    - Concevoir des tableaux de bord de suivi de la performance commerciale et des outils de reporting
    pour les commerciaux
    - Création et suivi des supports à la négociation ou présentation commerciale avec les centrales d’achat
    - S’assurer de leur bonne appropriation par les différents utilisateurs
  • Organisation des formations produits et salons
    - Formations auprès des vendeurs de la distribution animés par les commerciaux
    - Salon des distributeurs animés par les commerciaux
Description de l'entreprise

Leader PEM Beauté

Site web de l'entreprise

http://www.babyliss.com

Assistant comptes clés

BaByliss
Avril 2009 à janvier 2011
Missions effectuées
  • Assister 5 comptes clés dans les démarches et relations clients.
Détails de l'expérience
  • Activité commerciale
    - Interface clients (GSA, GSS, VPC, Internet) / administration des ventes /marketing
    - Suivi des différents dossiers et propositions commerciales
    - Gestion et mise à jour des tarifs
  • Organisation des formations produits et salons
    - Formations auprès des vendeurs de la distribution
    - Salon des distributeurs
Description de l'entreprise

Leader PEM Beauté

Site web de l'entreprise

http://www.babyliss.com

Chargé du développement commercial

Eventeam
Juillet 2007 à décembre 2008
Missions effectuées
  • Développer et fidéliser le portefeuille client
  • CA réalisé : 243 000 HT (60 clients)
Détails de l'expérience
  • Vente négociation
    - Création et rédaction des propositions clients
    - Analyse des besoins
    - Gestion et suivi des dossiers clients : proposition, négociation
    - Rendez-vous clients
  • Développer l’activité commerciale
    - Développement et fidélisation du portefeuille client
  • Gestion et accompagnement des clients sur les évènements
Description de l'entreprise

Relations publiques VIP autour des grands événements sportif en France et à l'étranger & Séminaires de motivation.

Agence Officielle Hospitalités des Fédérations Française de Rugby, Tennis, Football.
Agence Officielle de Billetterie pour les Jeux Olympiques.
Agence de voyage officielle de la Coupe du Monde de Rugby

Site web de l'entreprise

http://www.eventeam.fr

Commercial / chef de projet

Premium Sport
Février 2006 à août 2006
Missions effectuées
  • Développer et fidéliser le portefeuille client
  • Actions marketing
Détails de l'expérience
  • Développer l’activité commerciale
    - Relance téléphonique
    - Requalification de fichier
    - Création d’une banque de données
    - Suivi des dossiers client
  • Marketing
    - Recherche d’hôtels, transport et cadeaux clients
    - Création d’un kakémono
    - Etude de réactualisation et création de maquette du site internet
Description de l'entreprise

Agence de relations publiques dans le sport

Assistant marketing

International Paper
Janvier 2005 à avril 2005
Missions effectuées
  • Identifier les besoins et consommations des services reprographie d’entreprises et administrations
    dans le cadre du lancement d’un nouveau produit
Détails de l'expérience
  • Création d'une base de donnée
  • Création, administration et analyse d'un questionnaire
  • Promotion des ventes : Recherche d'objets promotionnels et leurs fournisseurs
Description de l'entreprise

Papetier

Site web de l'entreprise

http://www.ipaper-france.com/